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最容易成功的创业,叫“乙方创业”

作者:时间:2020-11-17 15:19浏览:

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(图片来历:摄图网)

作者|张良计 来历|张良计(ID:zhang_liangj)

最近许多朋友让我聊聊创业的论题,今日这篇文章满意咱们。

所谓创业路途千万条,我只说一条自己最了解的,也是我认为或许最保险的创业途径:

乙方创业。

望文生义,乙方,便是供给各类第三方服务的公司。

这种公司以贩卖思维,理论,信息和服务为生,不出产详细的什物产品(我说的是比方轿车,洗发水,饮料这种什物,电脑里的软件和PPT不算什物)。和甲方不同的是,乙方面临的客户大多是企业而非一般顾客。

现在市场上比较干流的乙方类型有营销咨询,广告策划,品牌咨询,IT咨询,商业战略咨询,企业训练组织,以及各种To B 的中介服务公司。

相较于甲方而言,乙方不需求巨大的流水出产线,也不必动不动就横跨几个省的出售网点。只需求一个作业室,几台电脑,就能开工。

所以运营一家乙方公司的本钱是非常低的。作业室租金加水电费加作业桌椅电脑的钱便是悉数固定本钱,反而职工开销才是最大的可变本钱。

其他,乙方创业还非常灵敏。

一开始两三个人就可以开干,事务量小的时分乃至作业室都不必找,在家就能发动。我身边许多做得不错的乙方“作业室”,家里客厅就拿出来当作业室,平常作业累了动身就去卧室睡觉,就这样一年的事务流水可以做到7位数。

等公司发展起来之后,再渐渐换大作业室,搬进更高级的写字楼,招兵买马什么的全跟上。

它不像甲方创业那样一开始要投入大笔资金去购买原材料和出产设备,假如产品卖不出去堆在库房还有一大笔库存管理费。

总归,乙方创业经济实惠,能屈能伸,是最适合一般人创业的一种办法。但以上这些优势,并不等于说乙方创业就好做。

为什么?咱们持续往下看。

乙方创业最大的命门在于两个字:

客户。

前面说了,乙方公司大多数并不直面C端顾客,服务的全都是B端的企业客户,而To C 和To B 的生意逻辑是彻底不相同的。

我今日卖一瓶汽水给你,只需求打广告告知你这瓶汽水多好喝,包装弄得花花绿绿一点,再请几个大V帮助安利一下,或许你就买了。

但我要是今日卖给你一份未来三年的企业战略转型计划,你一个人是做不了主的。你需求归纳考虑各个事务部分的定见,公司收购的定见,公司老板的定见,乃至还或许要做个前期市场调研。总归,决议计划流程非常费事,时刻阵线拉得特别长。

一瓶汽水,看得见摸的着,喝一口就知道对不对自己味口,欠好喝下次就不买了。简略粗犷直接。

一份战略转型计划,悉数停留在PPT上,没有操作过还不知道实践作用,即便实践了作用有或许一年今后才知道,而且动不动就几十上百万的收费,出差错了还得悉数推倒重来。所以杂乱纠结想了又想。

这个时分,“客户信赖”就变得非常重要。

而这份信赖,来自多年职业阅历的堆集,成功事例的背书,乃至曩昔两边从前协作的夸姣回想。这也是为什么许多乙方创业成功的人,根本都是在职业里有最少10年以上阅历的内行。

相反一个新人外行,是不或许在乙方创业上成功的。

客户资源,是乙方创业进程中最要害最中心的部分,尤其是在我国这样一个考究情面的社会里。可以说谁手上有客户,谁就有中心竞赛力。

所以成功的乙方创业途径,一般会是下面这样:

首要,在一家职业里的大乙方公司的事务部分摸爬滚打数年。

留意我说的是事务部分,便是开会打电话发邮件加微信都直接面临甲方客户的部分,而不是背面那些技能支持部分。

像广告公司的客户部,咨询公司的项目部都归于事务部分。尽管称号叫法不同,但实践实质相同。

这时你或许会说,乙方的技能服务部分才是中心啊,技能不到位活儿干欠好甲方怎样会买单。

这么说的确没错,技能很重要,但没你想的那么重要。因为许多职业的乙方技能服务都是“差不多就得了”的尿性,甲方交给你做和交给其他公司做不同并不大。

除非你技能像华为那样牛逼,可以在职业里出类拔萃,打出自己的一片天。能做到这样的乙方,甲方都是登门拜访来求你做。

更多的乙方,都是六七非常的技能水平,而且甲方也知道。尤其是在一些现已同质化竞赛的职业里,咱们水平都是差不多的,终究拼的便是价格,和联系。

而只要天天面临客户的人,你才有时机和人家树立“深沉友谊”,维系好联系,在未来拿下对方的生意。

其他,为什么我要强调去大乙方公司?

因为大公司喜爱找大公司协作。乙方公司名望大,相应能招引过来的甲方客户名望天然也会大。

而名望大的甲方,生意体量巨大,旗下的事务线许多,这都能在未来供给巨大的协作时机。

像我知道好几个开广告公司成功的人,一开始便是拿住了一个500强企业的客户,乃至只拿下对方一便条事务线的生意,这就足以养活一个十几人的小广告公司。

所以尽量去大乙方公司,充分利用大公司的渠道背书,来给你未来的职业生涯加码。

其次,在摸爬滚打的阅历中逐步树立客户联系网。

树立客户联系网的办法有许多,但一切办法终究归根到底便是一条:

投其所好。

这儿我又要说,我国是一个情面社会,在商业国际更是如此。和客户联系好不仅是你帮人家把活儿干好了,你还要能和对方聊到一同去。

这个“聊到一同”,规模就很广了。

走技能道路的人,可以和客户就事务专业问题聊到一同,树立信赖感;走交际花道路的人,可以和客户吃饭大保健乃至做一些额定的买卖,树立信赖感;两条路一同走的人,情商智商双高,不必我教天然懂得怎样做。

而且你要树立联系的这个人,不是什么小鱼小虾米都可以的。你要找客户事务线的要害决议计划人。

什么叫要害决议计划人呢?

便是手上掌控预算的人,可以决议做终究决议的人。这样的人,不同职业不相同,有的职业是收购权力大,有的职业是项目总监权力大,有的职业是大老板一言堂,这些你都要提早查询一番。

对方是什么性情,做工作什么风格,你都要摸得透透的。在日常作业交流中,在应付吃饭谈天中,乃至在扒拉客户微信朋友圈的时分,你都要从蛛丝马迹里了解对方的喜爱,然后对症下药。

我有个朋友就特别拿手这个。第一次和客户碰头闲谈,过一个星期我就看到他带着客户去酒吧喝酒了。

除了敬服我还能说啥呢?这是门技能活儿。

终究,客户资源攒到必定程度,自己出来单作。

到了这个阶段,才叫创业时机成熟了。

客户资源有了,职业联系到位了,出来单作便是顺其天然的工作。没有人逼你,你天然会往这条路上走。

乃至有时分你还不想单作呢,成果客户跑过来说要不你出去干吧我事务全给你做。

所以,你的创业小公司就这么起来了。

但这仅仅刚刚开始,万里长征的第一步罢了。往后要操心的事多着呢,比方生意有了,怎样消化这摊生意?

接下来你就要找人,乃至找公司合伙人。咱们相互之间怎样分工,利益怎样分配,出了工作谁来担任,这都要提早商议好,丑话说在前。

否则,假如公司做大了,这些前期埋下的雷,便是你后期撕逼的泪。

相似的比方不乏其人。

这么些年我身边创业成功的朋友不少,终究一大半都是因为这个问题而拆伙。要么是股权分配不公,要么是事务分红不匀,要么是运营理念有不合,总归都是前期没想周到,没谈清楚,好好的公司说散就散。

所以人啊,是一切的根底,光有专业才能是远远不够的。

你认为这就完了?No,要操心的事可远不止这些。

再比方,现在现已有一个客户了,未来你是深挖这个客户的其他事务线,仍是拓宽其他新客户,或者是两者并重?

这就涉及到公司运营策略的问题。

深挖一个客户,优点是和客户绑得更紧了,害处是危险太会集,假如来个金融危机啥的客户职业一蹶不振自己公司岂不是喝西北风了?

而拓宽其他客户品种呢,危险是分散了,但所需求的的阅历和资源也愈加分散了,人也更难找了。曾经咱们都专心做房地产客户,现在又要做快消又要做互联网,隔行如隔山,学习本钱也是本钱啊。

至于两者并重那就更难了,那么多大公司搞跨行多元化都扯着蛋了,你一个创业公司就别瞎折腾了。

你看,随意一写就这么多烦心事,乙方创业也不是那么好做的。总归力所能及,饭一口一口吃。

终究再多说一点。

因为乙方创业大多都是把自己原公司的客户资源拉出来单作,有点不地道,所以天然生成带有“商业原罪”。

但话说回来,哪一个成功的创业公司开始没有原罪呢?

只能说,你要做的是想办法平衡好与原公司的联系,咱们不要撕破脸搞得很丑陋。而竞业协议便是为这种状况预备的。假如你离任了公司要你签这个东西,请看清楚条款再着笔。

根本的规矩咱们仍是要恪守,否则今后昂首不见垂头见的,多为难你说是不是。

好了,今日的文章就到这儿,期望对你有所启示。咱们有任何问题请挪步谈论区,咱们友爱讨论,共同进步。

感谢各位的时刻 =)

编者按:本文转载自微信大众号:张良计(ID:zhang_liangj),作者:张良计

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