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小米10年,创造了哪些先进的营销理念?

作者:时间:2020-08-13 08:57浏览:

作者|寻空2009 来历|寻空的营销启示录(ID:xunkong2005)

8月11日,雷军在小米10周年之际宣布了一场讲演,回想小米的创业进程。

10年时刻,小米从一个创业公司成为国际500强企业,不得不说小米的成功。小米的成功与其最早定位的“铁人三项”即软件、硬件、互联网战略分不开,也与它的成功营销分不开。

小米最早的一炮而红,有赖于雷军和黎万强的爆品战略、饥饿营销、粉丝经济、微博营销等营销方法

这些营销方法在我国能够说底子由小米发明并发扬光大,从这个视点来说,小米的呈现关于我国的营销界也做出了巨大奉献。

这篇文章我就来回想一下小米在营销界做出的那些奉献。

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社区营销的最早实践者

早年一提到小米的时分,大部分人都将其“饥饿营销”作为典型,但其实小米开端的成功不完全由于饥饿营销。小米手机1于2011年8月发布,但在此之前小米现已为手机的成功做了根底作业,那便是植根社区的营销。

在小米手机发布一年前即2010年8月,小米榜首版手机系统MIUI发布,并树立社区,其时小米只要100个社区用户,到2011年8月小米手机发布时,MIUI就具有了50万的发烧友用户,这50万用户为小米手机的成功奠定了根底。

当小米1发布时,首要是这50万疯狂发烧用户去抢购手机,一同带动了更多人知道小米手机品牌。

小米的成功能够说是从社区营销开端的,而且社区营销一向伴随着小米的生长。

现在翻开小米社区你会发现各种活动,各种用户参加的论题,是一个巨大的内容共享库。

关于小米来说,社区一向是一个重要的社会化营销和共享阵地。后来许多产品树立社区,都是以小米社区为模板的。

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最早构筑粉丝经济的互联网品牌

小米或许不是粉丝经济的发明者,但肯定是榜首个把粉丝经济这个词发扬光大的品牌。它从MIUI发家时就树立了粉丝阵地——社区,随后凭借社会化媒体敏捷吸纳许多粉丝。

小米刚诞生的那几年是很少做互联网之外的营销的,它首要精力放在运营社会化媒体上,在2014年的《参加感》中,黎万强说小米在社会化媒体平台上投入的人力已有上百人。在2011年左右,小米是肯定微博营销的模范,它与大批忠诚的粉丝一同构成巨大的微博营销系统。

这个系统反常巨大,时而搞个相似发布#我爱小米#赢取免费手机活动,便会使论题登上微博的热门论题榜。

微博、社区以及线下的大批量粉丝参加到小米软硬件的测验以及许多的线上线下活动中,在那个时代,这些疯狂粉丝确实构筑了所谓的“粉丝经济”。

今日许多品牌再说粉丝经济时,仅仅一个概念,而小米是将粉丝经济完结的最早互联网品牌。

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最早提出爆品战略

在小米手机诞生曾经,占有手机许多商场的是三星以及“中华酷联”,它们大部分选用的是机海战术——即依据特色商场需求制作多款手机,多途径出售。而小米1走了与iPhone 相同的路途,即做一个爆款。

黎万强说:“爆品是小米最简略也是最底子的逻辑,假如咱们不做爆的产品,是无法让用户尖叫,让用户有参加感的。爆不仅仅是做精品,许多时分咱们都想做精品,但精品有或许咱们会想做十几款,这都是错的。能不能只做一款,能不能只做两款?一两款爆款就能够了。”

所以在2011年左右,首要手机厂商都推行机海战术的情况下,小米只发布一款手机,这款手机在其时的装备是尖端的,价钱底子是最低的,真实做到了所谓“为发烧而生”。这样的手机,即使不自动做饥饿营销,也会被许多抢购。

现在在竞赛越来越剧烈的今日,小米底子也走上了机海战略,可是当年它的爆品战略确实让人耳目一新。

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饥饿营销的集大成者

2011年左右一提到小米凶猛,大多数人都说小米的营销凶猛,再详细一点大多说小米的饥饿营销凶猛,这种营销方法能够说是小米首要发明并发扬光大的。

小米1和小米2时代,是高性能贱价格(简称高质贱价)的代名词,那个时代大部分相似智能手机都卖到3000以上,而小米只卖1999,一个物超所值的产品,有需求的人谁会不抢呢?

小米还长于将这种饥饿感扩大,手机敞开售卖前会让用户预定,用户常常会发一条顺便产品图片的微博,去宣告一下他成功预定。这就给小米在微博上免费做了广告。

而当敞开购买开端后,顺畅买到小米产品的用户,由于振奋许多也会经过微博共享自己购买成功,当然买不到的用户常常会在交际网络上大骂小米,而这又有意无意地引发了更多人的留意。

小米早年一向声称不是自己故意搞饥饿营销,而是产值缺乏,用户需求又太高,因此不得已而为之。这个说法咱们不去猜想真假,终究的事实是,每次小米手机敞开购买,用不了几分钟(有时分乃至是几秒钟)就被抢光。

说起来,昨日小米10年发布的小米10至尊纪念版又被快速秒空。

别的,小米这种营销方法其实也是小批量出产,调查商场反应,依据需求再次扩大出产的战略,能够说是我国企业“精益创业”的最早实践者。

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D2C品牌的最早缔造者

在小米1发布的时代,大部分人买手机都是经过线下购买,要么在苏宁、国美,要么在迪信通,要么在各种经销商铺购买。

小米1发布则完全不走线下途径,全部想购买用户都必须在小米官方网站购买,这种方法在当年能够说是十分先进的思想,经过官网购买,省去线下商铺途径费用,降低了出售本钱。

一同更重要的是官网与小米的社会化媒体——社区和微博紧密联络,购买了手机的用户往往直接转化为小米社会化媒体的粉丝,与品牌树立了更持久的联络。

近几年,D2C这个概念比较火,所谓D2C即“Direct to customer”——直接面向顾客的品牌,没有中间环节。

在那个时代大部分手机品牌都是经过中间商售卖,而小米手机是直接售卖给顾客,小米能够说是我国最早的D2C品牌之一。

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2014年,黎万强出书了一本书《参加感》,这本书总结了小米营销的精华,另一方面也是小米营销的最大一次PR,黎万强在书中总结了小米营销成功最重要的两点经历,他说:

榜首是和用户互动来做好产品,第二是靠用户的口碑来做传达和营销。

这是小米的中心点,咱们把用户的参加感当作整个小米最中心的理念,经过参加感咱们来完结咱们的产品研制,来完结咱们的产品营销和推行,来完结咱们的用户服务,把小米打造成一个很帅的品牌,便是年轻人乐意聚在一同的品牌。这便是整个小米开展过程中最重要的一个理念,那便是把用户当朋友。

在这本书中黎万强总结了“参加感”的中心——三三规律:

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从这段话能够看出黎万强在小米做营销时用的是典型的互联网运营思想,他将用户激活,并让用户为自己所用,一同让用户构成一个圈层,构成粉丝经济。

粉丝经济,自媒体,社会化营销,D2C……这些概念在今日简直现已成为惯例操作,但你或许想不到在5-10年前,小米就现已老练运用这些营销理念,并用到登峰造极。

小米的营销是2010年前后几年互联网品牌营销的标杆,在那几年提到互联网营销时,每个营销人简直都言必称小米。

2019年小米前期营销功臣黎万强离任,或许意味着营销关于小米的效果没有前期那么大了。

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关于小米来说,现在它更大的问题是产品而不是营销。究竟雷军自己也供认小米不如苹果、三星、华为。

黎万强曾说过产品和营销的联系:“产品和营销的联系,是1和0的联系。你的包装,你的海报,你的营销,你的推行,都是跟在产品这个1后边的0。假如没有好产品,全部都会变得没有意义。”

这句话没错,但另一句话应该是假如没有前期的营销,小米的开展或许没有这么快。

应该供认,小米10年,为营销界带来的创意和思路,值得反复研究和学习。

作者简介:寻空,资深品牌营销人,曾在环时互动、时趣互动、特斯拉等甲乙方做营销

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