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青桐资本对话星陀资本:新消费投资的驱动力和策略

作者:时间:2019-11-19 16:56浏览:

本文转载自微信大众号:青桐本钱(ID:qtziben),已获授权转载

大消费,是青桐本钱要点重视的范畴之一。自建立以来,咱们已助力数十个项目完结融资,近期发表买卖包含:手机后商场归纳服务途径「闪收回」,无性别时装品牌「bosie」,化妆品集团公司「萧雅生物」,独立运动品牌「Particle Fever粒子疯狂」等。

独身经济、颜值经济、潮流经济、宠物经济、银发经济……成为消费创投圈津津有味的名词。11月13日,青桐本钱约请星陀本钱开创合伙人李陶,共享了新消费出资炽热背面的原因。

以下为李陶在“青桐大咖说”第48期上的要点共享内容:

新消费背面的驱动力

新消费的出资逻辑

出资事例共享

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星陀本钱是一支2018年建立的新基金,首要出资新消费范畴的生长性企业。环绕科技日子和时髦风潮进行体系布局,出资方向包含潮流文明、颜值经济、健康餐饮、夸姣家居、才智出行等。

从微观布景剖析,咱们以为消费出资现在具有坚实的底层土壤,首要是由于:1.商场很大,社会零售总额达几十万亿;2.根底厚实,消费占GDP的比重在2018年已超70%;3.远景可期,估计2019年我国的社会零售总额或许就会超越美国,成为第一大的消费商场。

我个人一向重视新消费范畴,今日共享一下咱们关于新消费的了解,包含背面驱动力、出资战略及落地事例等。

新消费的驱动力

1. 人群迭代

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人群结构中,90后、00后占比已达37%。这些新人群已挨近四成,他们跟过往的人群在消费特征上有明显差异。

50、60后处于建国初期年代,倡议朴素节省的消费观念,消费品类以保健食品、旅行为主。

70后处于改革开放时期,咱们仍然寻求务实的日子但开端认品牌,消费品类以房产、旅行、奢侈品为主。

80后已是PC互联网年代,咱们开端寻求特性爱比较重质量,除了房产、旅行之外,会在教育、健身等方面加大投入。

90后00后,开端移动互联网年代,咱们益发寻求特性重视内容,爱时髦玩文娱喜爱电子产品乃至喜爱虚拟经济。此外,由于获取信息途径多,信息爆破,追星方面,也现已不是像陈奕迅、周杰伦这样的全民年代偶像了。

人群迭代直接导致了终端消费需求的改动,由于不同年代的人群获取信息的方法和内容的不同,导致了消费习气和需求的改动。80后之前的人阅历了从电视到PC互联网到移动互联网的信息交互进程,而90后和00后以移动互联网为主,他们的信息互动方法现已明显不同。

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依据人群迭代,咱们可以推理出当下新年代顾客的典型特征:

较强的自我认识。由于独生子女居多,且生于物质需求根本得到满意的年代。他们自我认识强,个体差异大。寻求特性实在的表达,寻求物质/精力的享用。

多元的价值观。咱们在高效获取学习资源的一起构成更多元的价值观。代表名词有爱国、佛系、亚文明、公益等。

丰厚的爱好圈层。在多彩的文娱日子中生长起来相应的集体。比方嘻哈、国风、二次元、宅、腐这些爱好下,都有相应的粉丝集体。

特性化的日子建议。15-35岁经过晚睡、P图、陌生人交际、蹦迪、摄生等方法来表达其日子建议。如喜爱潮流的爱买AJ,喜爱二次元的就玩cosplay,喜爱国风的就穿汉服等。

这些特征都会发生相应的商业模型和商业价值,最典型的便是独身经济、颜值经济、潮流经济、银发经济等。

2. 经济环境

回顾前史,过往国内真实的消费品品牌不算多。最早是一些传统的供销社,没品牌,后来有一些OEM、ODM,和一些传统OEM的家电品牌出来。近几年,呈现了许多新品牌。

参阅美国、日本消费品牌的开展前史,人均GDP超8000美元时,则具有孕育本乡大品牌的经济土壤。像美国的NIKE、TUMI、苹果等,日本的MUJI、花王等,都是在那个经济布景下发生的。

我国的人均GDP在两三年前已超8000美元,消费品牌行将迎来迸发增加。加之我国品牌秉承传统文明与工匠精力,新年代顾客的特征又将进一步推进自主品牌的开展。

中心定论:当本乡商场人均消费水平到了某个阶段时,商场需求启动了,一起本乡的企业家关于本乡文明和用户的了解最深,所以给了本乡品牌和途径的时机。

3. 超级APP

超级APP,可以了解为新消费依托的技能环境或根底设施。

微信、抖音、微博、B站、淘宝、小红书等都是用户体量很大的超级APP。它们有各自的运用人群,并已构成商业生态,孕育捧红了一些优异的消费类企业。

微信,全民运用的APP。商业生态包含交际电商、小程序、社区团购、付出、大众号内容电商等。孕育了拼多多、HomeFacialPro等。

抖音,干流运用人群18-30岁。商业生态包含网红电商/品牌、内容营销、短视频交际等,孕育捧红了许多美妆品牌和餐饮品牌。

微博,首要运用人群15-45岁。商业生态包含粉丝经济、网红电商、内容电商、AI营销等。根据微博的品牌有明星个人,如涵电商、微播易等。

B站,12-30岁的受众为主。商业生态包含二次元、up主品牌、游戏直播、动漫衍生品等。孕育了国货美妆等。

淘宝,干流人群覆盖面很广,15-60岁。商业生态包含淘品牌、网红、营销、付出、物流、新零售等。根本上全部的电商都会经过淘系来做买卖。

小红书,一个种草途径,首要针对18-30岁的女人。商业生态包含内容种草、品牌营销、交际电商等。许多品牌是从小红书火起来的,比方完美日记。

这些超级APP,就像日子中的水电煤相同必不可少,顾客获取信息来历于此。作为一个营销通路,超级APP会将信息在碎片化的时刻里边传达给顾客。

超级APP里的信息十分多,现在又用技能手法在做特性化推送,辨认用户画像后做精准推送,用户获取的信息就按照用户标签做了分类,信息高度分解和碎片化。比方,知道你喜爱音乐,就会给你推《我国有嘻哈》《乐队的夏天》等相关信息,而别的一个不喜爱音乐的人或许彻底没有了解会有这类的节目。

超级APP自身的流量盈利和背面的技能逻辑,会给消费品企业的营销传达带来质的改动,使得职业优胜劣汰,发生新的业态和出资时机。

4. 技能根底

技能的前进改动了消费价值链,重构出产、流转、零售形式。AI、5G、云核算等完成了企业的降本增效。

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过往的传统消费品企业价值链条,是层层向下的分销体系,从研制制作,到收购,到分销流转,到零售端,最终到顾客。

现在已演变成以顾客为中心的价值圆环。研制制作、收购分销、营销、零售等环节,全部环绕顾客进行。有种草途径处理购买动机;有测评途径协助寻觅选择;有买卖途径供给购买途径;有交际途径满意共享心思。

在动机、寻觅、选择、购买、共享这5个环节中,消费品企业都应该有对应的行动,环绕顾客布点。这样,才干改动整个消费的价值链。

此外,AI、5G、云核算等新技能,其实最终落地便是四个字——“降本增效”。为什么现在To B出资十分火,其实原因就在于全体流量盈利的消失后,企业都在降本增效。

新消费出资战略及事例

星陀本钱的消费出资战略,可以总结为 “科技赋能和内容助力的新消费出资”,新的消费企业(产品或服务),有必要具有科技手法和内容营销才能。

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科技,运用互联网、人工智能、大数据等手法赋能,从底层协助企业提高运营功率。新年代的消费企业一定要信息化、数字化的认识。

内容,包含一些IP、新式营销、圈层交际。本质上便是,能否更好的使用超级APP,去做传达、做营销、完成买卖转化。

假如不具有信息化数字化和内容营销这两个发动机,那么在新消费的竞赛浪潮下,就很难锋芒毕露。严厉意义上来说,许多企业现在不具有这两方面认识。所以说,新消费企业还有很大的改造空间,出资也有许多的时机。

咱们会要点重视科技日子和时髦风潮两个大的赛道,以及细分的几个范畴。

事例1. 瑞幸咖啡

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咖啡职业相对比较传统,职业全体功率过去也偏低。瑞幸在科技和内容方面都做了打破。

科技方面,100%手机付出,具有完好的用户数据,高效的办理体系。他们把咖啡消费彻底数据化了,数据的闭环沉积是革命性兵器,把人、货、场彻底连起来。互联网职业传统的运营东西,用户留存剖析无法用到线下零售,现在数据闭环之后,可以准确知道每个用户的留存数据,关于企业拟定运营战略有天翻地覆的改动。

内容营销方面,经过张震、汤唯等明星代言主打年青品牌调性;和冯唐协作开联名店肆;运用微信交际文娱新玩法,拉新裂变。

事例2. 4INLOOK

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4INLOOK是咱们在颜值经济赛道出资的一家企业。

在科技方面,由于美瞳隐形眼镜职业库存较大,所以需求有很强的信息化办理才能。它有很强壮的ERP体系,可以优化周转库存。此外,完成线上天猫和线下门店的打通,可以发生协同效应,一起也可以沉积数据。

举个比如,在线下门店买东西,店员引荐到线上去成交,这个店员仍然可以拿到出售佣钱,这个也是阿里在推的新零售。以往的线下门店店员是不会引荐顾客去线上购买,由于他没有利益,乃至还有或许会说线上是假货,诱导顾客在线下成交。

内容方面,也在做联名款,并和音乐节有一些跨界协作。

总结

1.新消费商场空间几十万亿,还有许多结构性时机。

2.新消费有许多优质的根底设施,尤其是超级APP,可以推翻传统消费企业的营销和出售的途径。技能前进,的确能为消费品企业带来降本增效的革新。

3.新人群是新品牌、新途径的孕育土壤。

4.方针鼓舞。

5.一级商场二级商场都在活跃拥抱新消费。一级商场的消费出资越来越热,二级商场的消费品企业也越来越多。

以上都是咱们看好新消费,并进行出资的原因。

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